Strategiczne otwarcie na rynek napojów bezalkoholowych
Problem
Van Pur, firma inwestująca w rozwój w nowych obszarach strategicznych, między innymi w sektorze napojów bezalkoholowych, poszukiwała zespołu eksperckiego, który wsparłby przedsiębiorstwo w obszarze kreacji i opracowania strategii nowych marek, produktów oraz ich komercjalizacji. Kluczowym było działanie nieobciążające zespołu Van Pur. Do współpracy zostały zaproszone Firmy partnerskie SAIA alliance dysponujące doświadczeniem i kompetencjami w tym zakresie.
Efekt
Do realizacji zadań zaproszono zespoły:
– THIS – studia zajmującego się strategią marketingową, projektowaniem marek i produktów oraz badaniami konsumenckimi
– SAIA – grona ekspertów zajmujących się dystrybucją i sprzedażą jako elementami procesu komercjalizacji, z ogromnym doświadczeniem na rynku napojów.
Rezultaty
W ramach 14 miesięcznego procesu na rzecz Van Pur zostały opracowane rozwiązania w dwóch głównych obszarach marketingu i sprzedaży. W obszarze kreacji marketingowej realizowanej przez zespół THIS przygotowano:
– pozycjonowanie marek konsumenckich dla kategorii produktów bezalkoholowych
– koncepcje opakowań produktów wraz z założeniami formulacji
– badania konsumenckie.
W obszarze dystrybucji i sprzedaży zrealizowano:
– strategię dystrybucji produktów alkoholowych dla rynków krajowego i międzynarodowego
– strategię sprzedaży dla wymienionych rynków.
Referencja Klienta (cytat):
Zespół SAIA alliance pomógł nam rozwiązać szereg istotnych problemów w okresie wzmożonej aktywności organizacji. Uzyskaliśmy głęboki wgląd w zagadnienia związane ze zmianami na rynku napojów bezalkoholowych i mogliśmy dopasować strategię do zachodzących zmian. Praca z zespołem THIS oraz SAIA stanowiła wzorcowy przykład outsourcingu eksperckiego.Adam Krawczak
Prezes Grupy Van Pur